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業種別販売作戦ブック〔製造業編〕2018年版

業種別販売作戦ブック〔製造業編〕2018年版
2018年6月発売
  • A4判・本文1色刷り・112ページ
    価格 1,500円+税
中小企業開拓に役立つデータ集。
製造業・建設業のうち48業種を掲載!

保険商品の販売にあたっては、お客様の業種により発生する様々なリスクに対し、的確なアドバイスが不可欠です。そのためには、お客様の業界の特徴がどのようなものであるかを確実に把握しておく必要があります。
本書は、各業種の見込客を訪問される皆さまが、事前に適切・有効なセールスプランを立案していただくためのデータブックです。業界の概況、業種ごとのリスク、事故事例、セールス時の着眼点等、保険販売に役立つデータを掲載しています。
 ●業種ごとの業界の特徴や概況はどうなっているか?
 ●市場規模や経営指標の値はどのくらいか?
 ●その業種にはどのようなリスクが潜在するのか?
 ●保険セールスのアプローチにおける着眼点はどこにあるか?
というように、保険をおすすめするためのヒントがわかりやすくまとめてあります。
『販売業編』と『製造業編』の2種類をご用意。皆さまの営業活動を後押しします。

本書は、製造業および建設業を扱っています。

なお、販売業、運送業および各種サービス業に関するデータは、別書の「業種別販売作戦ブック(販売業編)」に収録してありますので、本書と併せてご活用ください。